广州展览展示公司：展会营销五要素，教你如何留住客户

点击：- 更新时间：2019-07-19 来源：圆桌国际展览

展会是企业发展中不可缺少的一步，是我们展示自己公司产品和形象的大舞台。换句话说，就是参展商和经销商们聚集在一起进行交流。通过展会，不仅能够联系我们的老客户，而且还可以在展会上开发更多的新客户。但是，展会的时间有限，我们的精力也是有一定限制的，如何在短时间内高效率开发客户呢？接下来，就由广州展览展示公司来为大家介绍如何利用展会拉到客户的干货。

一、产品的选择

选择有优势产品是非常重要的步骤，因为这意味着企业在展会上直接向客户展示最核心的东西。所以，企业也要了解市场，对于客户的需求也要非常的清楚。这样才能更好的吸引客户。

二、宣传语的选择

MECE法则说过，在30秒内抓住客户的眼球，你的宣传才是真正的成功。但是如何在展会上抓住客户的兴趣点呢？广州展览展示公司说，可以通过搜索你的产品，弹出产品的关键热词，记录下这些热词，然后与客户的会谈中可以适当应用其中。投其所好，明白在和客户的会谈中，着重强调哪些内容。这也能为您的参展带来一定的收获。

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三、客户信息整理

你在展会上必会收到客户的名片，这个时候你就要整理好客户的信息和你们会谈的关键内容。所以你需要准备一本小本子，把客户的名片钉在本子上，然后记录下会议要点。对于重要的客户建议准备录音笔，展会后，可以整理会议的内容。

事后，注意一点，和客户留个影，日后联系的时候，可以发你们的照片过去，唤起客户的印像。

四、展会宣传辅助工具

一个好的公司形象对于客户是有巨大的吸引力的。所以除了自身需要具备的技能，在展会上，我们还需要外界的帮助，来增加我们公司的影响力。公司海报。在准备公司的海报的时候，可以采用小技巧将企业的二维码放上去。然后做个扫二维码赢得小礼品的活动。当然，也需要防止一些只是为了拿小礼品的客户。所以赠送小礼物需要深入交流。

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五、了解竞争对手

可能您会听到周围的人抱怨，展会是一种无用的营销。其实，那是因为他们并没有最大效率的利用展会这个大平台。如果你在展会上仅仅只是为了做宣传，那你获得的东西非常的少。所以，最后需要强调一点，来参展是了解你的竞争对手最佳时期，要学会与你的竞争对手交流。比如，收集各个公司的名片，然后把这些公司的产品进行分类。遇到你们的相关行业的公司，可以做些深入的交流。

为了更好的给参展商打造一个营销型展台，圆桌国际展览也在一直学习着，力求做到更好。

圆桌国际展览是广州展览展示公司之一，自创立以来，致力于为客户提供专业的广州展台设计、广州展会搭建、广州展览布置、广州摊位装修等服务。目前，也是许多大型展会特装指定搭建商。

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