很多参展企业都会问，如何提高参展效果。毕竟参加一次展会投入还是不小的，而且对于有些企业来说一次展会的成功与否直接决定了来年的订单数量。但是，在观察参展商行为的这些年中，我惊讶地发现，尽管卓越的展台设计和巧妙的参与工具可以显着改善参展商的成果，但最大的潜力在于您的团队。培养优秀团队有以下9个小技巧

1.展台设计之前，请先咨询一线销售团队

展台设计是为了更好的进行营销和销售，在进行设计之前先咨询一线销售团队的意见，了解他们对现场设备和服务的要求。尽量避免让展台设计成为老板的一言堂，纯粹由老板一个人的审美来决定展台的设计效果。只有当您的销售团队也能够被倾听时，才能真正分享对展会营销策略的共同责任。将您的销售团队视为展台和访客的最终用户。在您开始简要介绍展台设计和参观者体验之前，向他们询问他们面临的挑战。

考虑您的销售团队是否可以最好地为潜在客户提供服务，无论他们遇到什么挑战，事先咨询他们都可以确保您完成展览会。这意味着可以通过展台设计直接解决并支持他们的需求，以实现您的目标。

2.让您的销售团队了解您的目标，以帮助您实现目标

尽可能早地与您的团队一起塑造和分享您的目标。太多的销售团队没有在他们的参展工作和销售结果之间建立直接关联，因此要确保您的目标和他们的目标一致。

您的销售团队了解您的展会计划以及展台上销售流程的各个方面非常重要。在规划过程中召开几次会议，以确保每个人都知道您参展的原因以及它将如何帮助企业蓬勃发展。每天早上的演出简报会加强这些信息。

汇报允许团队成员在与访客互动时讨论哪些有效，哪些无效。这有助于第二天取得更大的成功，并确保员工保持目标。

3.帮助您的团队快速分析潜在客户，以简化潜在客户生成和有效跟进

花点时间充分研究每天收集的客户信息和跟进活动，这些活动取决于准确收集您所要求的数据。至关重要的是，他们要充分了解其在未来生成潜在客户的重要性。使用一些表格工具，可以来加快这一过程。

在设计潜在客户表格时，销售团队会考虑跟进和信息库，这将有助于他们快速将潜在客户重新邀请到他们的展台洽谈。请确保在展台简报期间实施分类分析，而不是与所有访客重新洽谈。

4.设置着装要求

如果是一个人，你的品牌会是什么样子？问自己这个问题有助于了解你的团队在活动中应该穿什么。不要害怕繁琐并使这个活动具体化。

着装规范不仅避免了团队不知道穿什么的潜在尴尬，而且还将团队与品牌及其周围的工具联系在一起。在活动中，您的展台工作人员 是 您的品牌。您的展台团队的着装要求应该渗透专业精神并符合您的品牌价值，但这并不总是衬衫和领带。

有时它就像确保你们都穿着互补的衣服一样简单 - 比如某种颜色的衬衫，以及你们都戴着品牌名牌。对于访问者来说，您必须清楚自己是现场团队的一部分并且需要接洽。

5.训练你的团队

重要的是要认识到即使是专业的销售团队也可能不是在展台上销售的专家。

当他们有时间陪伴时，他们可能是面对面销售的专家，需要几个小时来解释您的企业如何帮助预先合格的潜在客户。但在一次展览中，这是一个非常不同的销售场景。通过快节奏的访客互动，您的销售团队可以更少的时间在嘈杂，分散注意力的环境中传达您的信息。

6.保持积极的态度，积极是提高和保持员工快乐的关键

展会营销过程是很辛苦的，要求苛刻，高压工作环境。对于展台工作人员来说，他们被要求比平时更长，更难，更快地工作。通常也要承受他们的老板在身边监视的情况。

虽然有些人可以利用展览的热情来保持他们的前进，但重要的是确保你能够保持团队精力充沛和积极性。为了保持积极性和积极性水平较高，设计好员工的工作时间和工作流程，这也可以帮助你坚持在展台上禁止饮料，食物或电话，因为他们可以传达一些不好的音响给客户。

设定个人和团队目标，例如进行10次约会或进行演示，也是团队关注的好方法。通过为那些达到目标的人提供奖品以及为最高成就者提供特别的东西来引入一些健康的竞争。

7、排练 - 毕竟这是节目！

让您的团队提前到达展会，让每个人都参观展台。这一次允许团队排练他们将给予访客的体验。

这不仅有助于他们感觉更舒服，还有助于重申您的目标，并展示这些工具如何帮助您的团队取得成功。

8.发挥自己的优势来实现问责制

了解团队的技能并为他们分配相关角色。

例如，如果某个特定成员是产品专家，那么让他们进行演示。尽可能地分担责任，以提高整个团队的责任感。

使用适当的技能组合将帮助您更有效地吸引访问者。

9.让他们成为社交者并建立关系

除了作为您的销售团队，还值得记住，他们也是您的品牌大使。他们应该已经拥有社交媒体渠道，用于帮助支持他们的潜在客户。毕竟，每个人都与他们的客户和潜在客户建立了关系。

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